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  • html模版六大現象解讀二手手機熱門產品保值率調研
    原標題:六大現象解讀二手手機 熱門產品保值率調研

    隨著科技的不斷發展向前,手機、電腦這類科技產品似乎已經從原本人們意識中的“大件”,轉變成瞭“快消品”。過往某幾個品牌獨大的市場局面,在中國品牌不斷崛起之後,呈現出瞭百花齊放之勢,原本一年一更新的產品,到現在半年一更,甚至一季度一更。一面是眼花繚亂的產品和錯綜復雜的市場環境,而另一面,消費者收入水平提高,消費升級與之而來。

    以當前的手機市場為例,過快的產品換代和不斷的消費升級也同時帶動瞭二手產品交易量的大幅增長。傳統觀念認為花大價錢買來的手機,要一直用到自然淘汰才是最好的,而當前大多數對科技產品感興趣的用戶都渴望追求新鮮,新技術、新體驗就會促使他們去購買新的產品,由此也帶動瞭二手手機產品交易量的逐年遞增。在二手手機蓬勃發展的今天,哪些產品保值率更高?又有哪些產品在二手市場尤為搶手?國產品牌與國際品牌機型在二手市場上的表現又如何?

    手機中國聯合國內知名二手交易平臺《轉轉》,特別就二手手機交易數據進行瞭分析整理,並首次予以發佈,希望給機友們一些有價值的建議。

    本次調研選取2016年2月至6月發佈上市的手機為目標機型,以轉轉平臺的二手成交價格為基礎數據,梳理瞭上述機型上市後的第3個自然月到第10個自然月的月度二手手機成交均價,對比發佈時的官方價格,計算出這些產品在二手市場上的保值率,得出滿足上述條件的保值率TOP 10機型如下(以下價格單位:元):



    2016年上半年品牌機型保值率TOP 10(按上市第三個月後的保值率排名)(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)



    現象一:銷量越大,保值率越高

    固有的觀點認為,市場保有量越大的產品越能受到用戶的認可,與市場表現相互映襯,所謂的“大傢好才是真的好”,我們進一步整理數據,根據上市第3個月-10個月期間的保值率平均值來看:魅藍note3、OPPO R9、三星S7三款市場保有量較大的機型,保值率均高於平均值(如下圖),而這三款產品也不約而同地代表瞭2016年上半年低、中、高三檔位具有代表意義的產品。

    高端產品和低端產品數量龐大,比如iPhone、三星Galaxy S/Note系列為代表的高端產品以及紅米、魅藍引領的低端千元產品。總體來看,主攻互聯網線上品牌的機型要相對OPPO、vivo和金立這樣的“傳統”線下強勢品牌有著更高的二手成交量。

    現象二:線上渠道為主的品牌,二手交易更活躍



    標紅加粗:固定時期保值率平均值,標紅:保值率高於平均值(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    通過整個成交數據來看,產品品牌的定位會決定其在網絡二手平臺上的保有量和成交量,另外在整個轉轉平臺所涉及到的品牌手機中,主攻線上的互聯網手機品牌,包括小米、魅族、華為的數據相比OPPO、vivo、金立等線下強勢品牌更為豐富,成交量和上架量僅次於在全球銷量最大的三星和蘋果兩大品牌。

    現象三:iPhone SE史上最悲劇

    蘋果產品公認的有著較高保值率,但iPhone SE卻是個例外。2016年蘋果發佈瞭史上最便宜的iPhone SE,但市場反響卻不太盡如人意,這一點也同樣反映在二手市場中:iPhone SE於2016年3月發佈,用戶對於這麼一款“沒有外觀新意”的產品顯然熱情不大,上市4個月之後(7月份)二手產品價格僅剩餘77.48%(iPhone數據引自轉轉優品),並且此時iPhone 7的消息已經普遍傳開,受到iPhone 7即將發佈的影響,iPhone SE的市場價格一路走低,保值率均低於行業平均水平,這與我們印象中蘋果產品的高保值率有很大出入。

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    iPhone SE保值率並不代表蘋果iPhone的真實水平(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    而同樣是iPhone,我們來看“根正苗紅”的iPhone 6s(轉轉優品iPhone數據樣本數據橫跨時間雖不同,但數據分析為同周期內),iPhone 6s早於iPhone SE半年時間發佈,但在產品分別進入上市後的第9、10個月時,iPhone 6s的保值率要高於iPhone SE將近9個百分點,可見市場對於這兩款機型的認可程度。iPhone SE新機在市場中受冷遇,二手市場中表現同樣疲軟。





    iPhone系列機型保值率(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    再來看iPhone 7,由於上市時間的緣故,目前二手數據累計不足,截止到2017年2月份的數據(上市第5個月),去除掉上市之初亮黑色版本機型加價出售影響整體行情的因素,得到瞭相對平穩以及符合iPhone系列機型預期的保值率。從當初iPhone 7上市的情況回顧,上市3個月之後供貨已經相當穩定,並且也有大量準新機湧入二手市場,像iPhone這樣的高價格(旗艦定位)產品到手基本上就已經打瞭85折,從上市第1個月以及第2個月的情況來看,保值率下降最為明顯,穩定在80%-百樂刻字筆85%區間。





    iPhone 7上市以來保值率(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    蘋果首次為iPhone配備瞭雙攝像頭,但效果似乎並沒有預期好。單鏡頭的iPhone 7保值率明顯比同期的雙鏡頭iPhone 7 Plus高不少,原因有二:大屏幕手機雖然大行其道,但iPhone似乎已經過瞭“大屏熱”,當前用戶對Plus版本機型的熱衷程度有所下降,遠不如iPhone 6 Plus時期,小尺寸的iPhone仍被奉為經典,是更多用戶所追求的,尤其是女性用戶。其次,雙攝功能對於忠於蘋果的用戶來說雖然是個新功能點,但Android陣營的雙攝起步早很多,並有要被“玩壞”的狀態,iPhone用戶的關註重點其實仍在品牌和iOS系統本身的體驗。

    現象四:Android旗艦高保值率最終高不過蘋果

    品牌影響力帶動品牌產品銷量,產品在市場上的保有量越大,其在二手市場中的價格就越為堅挺,二手保值率就越高。這一點從近兩年品牌總體出貨量和市場佔比的情況可以相互印証:現今市場上銷量最大的蘋果、三星、華為、小米在二手市場中頗受歡迎,且保值率也一直領先於其他品牌。

    進入到4G時代,國產手機崛起,拉低瞭各檔位機型市場價位的同時“順便”幹掉瞭幾個傳統意義上的老品牌洋貨。其中在高端產品線,華為風生水起,佔得瞭市場良機,Mate系列發展至今已經得到瞭大眾認可,成為瞭國產高端機型的典型代表,緊隨蘋果、三星之後。

    決定二手產品殘值的關鍵因素在於產品本身的外觀新舊程度、使用性能以及產品品牌的影響力,拋開能夠人為影響的因素外,產品品牌因素在這其中起到瞭相當於基石的作用,很難被其他因素幹預,也就是說產品的品牌影響力決定瞭它在初次進金屬刻字筆入二手市場中的起始價格。





    國產高端機型保值率更可觀(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    華為Mate8、蘋果iPhone 6s以及三星S7是同一時期的旗艦產品,代表瞭當時國產與國際品牌的最高水準,並且都有著相當優秀的市場表現。我們通過數據驚喜地發現,雖然這三款機型發佈上市時間不同,但在產品上市後的第8、9、10月,三個最活躍的二手手機交易時間段上,華為Mate8的保值率都要明顯高於其它兩款產品。從Mate7開始,華為高端機型上市之後很長一段時間會處於一機難求甚至加價拿貨的情況,供求關系的緊張延緩瞭Mate系列產品的保值率下降。

    當然,華為Mate系列機型保值率並不能代表國產旗艦的整體情況,通常情況下一年多款旗艦的Android陣營與一年一款旗艦的iPhone相比,整體競爭力是分散的,用戶可選擇的太多。上市半年左右的Android旗艦(包括國產品牌機型)可能會保持比較平穩甚至較高的保值率,但長期觀察的來看,其穩定性並不如蘋果的iPhone,這種差距通常在上市一年甚至一年半的時候顯現最為明顯。

    關註過二手汽車行業的用戶想必也清楚,越是高端豪華的品牌車型掉價越快,手機市場一樣,起售價越高的產品,二手折舊率越高(保值率越低),初期損失比較大,但是經過一段時間之後價格仍然會比較堅挺,保持在高位,這一點蘋果iPhone是最典型代表。

    現象五:低端機更容易被“拋棄”

    講求性價比的機型相對價格更低廉,成為瞭最近兩年市場的寵兒,同時這些千元、甚至百元的機型支撐起瞭這些品牌大部分的銷量,成為主力軍。紅米、魅藍是最典型的代表,半年幾乎就更新的產品線也使得這些產品充斥著二手交易市場。價格低廉的同時,這些機型更容易被消費者“拋棄”,與它們更新換代速度相匹配的是用戶的換機周期,所以本次調研從它們上市後第6個月開始統計數據。





    低端產品起始價格越低,降價空間越有限(數據來源:轉轉 手機中國共同發佈)

    相比售價更高、定位更高的旗艦產品來說,國產千元、百元機從上市後的半年開始會保持相對平穩的二手價格,究其原因為本身價格就已經很低,市場供需關系平穩,大量出貨的產品並不長期存在搶手的情況,所以降價空間有限,出現不瞭價格大幅跳水的情況,他們是廣大低收入和學生群體以及備用機的最佳選擇。

    現象六:一二線城市用戶更“想得開”

    從本次調研的數據中不難發現,二手手機產品的主力消費人群(買賣雙方)集中在一、二線城市,往往大城市對於二手產品有著比較高的認可,觀念上比較容易接受“二手貨”,越發達的城市對於科技產品的消費能力就越強,且更容易接受新品牌,隨之淘汰更新的頻率也更高。而隨著城市的發達程度逐漸遞減,當地用戶對於二手產品的認可程度呈現出比較明顯的下降趨勢,二線以下城市的用戶,“大件”、“買新不買舊”的觀念且不說根深蒂固,但大多數的人仍持有這種觀念。

    根據轉轉平臺大數據我們也總結出瞭一些規律:從整個數據匯總的情況來看,品牌機型的保值率閾值通常出現在產品上市後的第4個月和第8個月,這兩個時間段中二手手機的市場價格波動大,容易出現較大幅度的降價。究其原因主要是受新機發佈的影響,產品迭代周期縮短,新品頻出,不同品牌競品機型的迭代,給瞭持幣待購的用戶更多選擇,而另一方面,同一品牌下的不同系列產品更新雖然不太會影響之前產品的新機價格,但卻同樣會影響用戶購機的選擇,直接導致二手產品價格下浮。

    二手手機其實是一種買賣雙方共贏的交易,賣方能夠獲取產品的殘值,減少自己的損失,而買方則可以花更少的錢買到自己心儀的產品,節省開支。整個二手手機交易過程中,賣方希望能賣個好價格,而買方心裡想必大傢都知道,兩者相刻字服務刻字鋼筆悖。

    建議:買二手機要選對時機

    基於此,我們也給正處於考慮買賣二手手機的你一些建議:根據手機保值率的閾值推算,想要賣出自己手中正在使用的手機用戶,最好選擇在該產品上市第4個月之前或是上市第8個月之內,並且盡量避免在同類產品更新換代前後檔期賣出,這樣相對更能換來最大的產品剩餘價值,損失更小。另外,在新機上市之後,如果你預算不足,並且還是個挑剔的外觀黨,最好選擇在產品已經上市半年之內購入,這時可以挑到成色相對最好的二手機。如果是講求性價比的用戶,實用性目的明確,那就幹脆等到10個月之後再來淘二手產品,這樣能夠以相對更少的價格購入,並且還不至於買到“伊拉克成色”的產品。

    本次手機中國 轉轉(轉轉優品提供的iPhone相關數據)共同發佈的二手手機保值率調查報告暫且告一段落,關註二手產品、購買二手產品其實是一種生活態度,而並不一定是“囊中羞澀”的表現,怎麼樣才能買到自己心儀的二手產品?怎樣買才更劃算?每個月的二手手機市場中,哪些產品最值得關註,哪些產品到瞭可以入手的時機?介於此,手機中國將聯合轉轉(以及轉轉優品)每月推出最新的二手手機和二手iPhone保值率報告,以更精準的大數據分析幫你在購買、售出時做決策。

    (責編:張歌、蔣琪)

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